こんにちは、後藤寛です。
正直に言うと、私の物販の歴史は「失敗のデパート」から始まっています。
売れない在庫を300万円分抱えたこともあれば、100万円の誤入金で青ざめたこともある。よく生き残れたと、自分でも思います。
ただ、その全部が今の判断基準になりました。
今日は、私自身とコンサル生1,000人以上を見てきて分かった「中国輸入で失敗する人の共通点5つ」をお伝えします。
先に結論です。
失敗は才能の問題ではなく、パターン。
パターンなら、避けられます。
失敗①：「自分がいいと思ったから」で選ぶ
いちばん多いのがこれです。
私も最初、LEDライト付きのスマホケースを300個仕入れました。
理由は「自分がカッコいいと思ったから」。
売れたのは30個だけでした。残りの270個は、そのまま部屋の隅に積まれることに。
中国輸入はセンスのゲームではありません。
判断材料は「すでに売れているか」だけで、自分の好みは関係ない。
回避法：仕入れる前に、メルカリで「売り切れ」に絞って検索してください。売り切れ表示が並んでいない商品は、どれだけ良く見えても買いません。
見るべき数字は、「リサーチしても商品が見つからない」の正体で詳しく書きました。感覚で選ぶクセを断つなら、まずここからです。
失敗②：いきなり大量に仕入れる
「まとめて買えば単価が下がる」のは事実です。
ところが初心者がこれをやると、売れなかった時のダメージが致命傷になります。
さきほどのスマホケースなら、270個分の資金がまるごと動かなくなる。
次の仕入れができず、そこで手が止まってしまうんですね。
副業で怖いのは、赤字そのものより資金が拘束されて動けなくなることです。
回避法：最初は必ず1〜3個のテスト仕入れから。売れてから増やす、という順番を崩さないでください。
在庫を持つこと自体が怖い方は、【資金ゼロから月10万】在庫リスクなしで勝ち抜くための完全ロードマップを先にどうぞ。
売れてから仕入れる形なら、この失敗は構造的に起こりません。
失敗③：利益計算をせずに仕入れる
「安いから儲かるはず」で買うと、送料・手数料・関税を引いたあとに利益がほとんど残りません。
私が守っているラインは2つ。
- 利益額500円未満は買わない
- 利益率15%未満は買わない
この2本を守るだけで、赤字の仕入れはかなり減ります。
回避法：仕入れる前に「売値 −（仕入れ値＋送料＋手数料＋関税）」を計算する。暗算ではなく、書き出してください。
計算式の作り方は、中国輸入の利益計算式｜関税・送料込みで赤字を防ぐ2つの基準にまとめています。
失敗④：ライバルだらけの市場に飛び込む
売れている商品を見つけると、つい飛びつきたくなるものです。
でも、出品者が20人も30人もいる商品は、値下げ合戦の入口。
資金力のあるセラーと同じ土俵に立っても、初心者に勝ち目はありません。
回避法：「月3個以上売れている」かつ「ライバル5人以下」の小さな市場から始めてください。地味ですが、資金が少ないうちはこの順番がいちばん崩れにくい。
小さな市場の探し方は、中国輸入、リサーチを頑張っても売れない人へ。”宝くじ”から抜け出す「正しいリサーチの順番」に書きました。
失敗⑤：扱ってはいけない商品に手を出す
これは、お金の失敗では済みません。5つの中でいちばん危ないパターンです。
ブランドロゴの入った模倣品、キャラクターの無断使用品、電気用品安全法（PSE）の対象なのに認証がないもの、許可が必要な医薬品や化粧品。
どれも「知らなかった」では通らない領域で、安いからと手を出すと、アカウント停止どころの話ではなくなります。
回避法：ロゴ、キャラクター、電源プラグ、肌に直接使うもの。この4つが絡む商品は、初心者のうちは避けてください。
規制の中身は、中国輸入で扱ってはいけない商品4カテゴリ｜知らないと危険な規制の話で詳しく解説しています。
失敗は、遠回りではない
ここまで5つ挙げましたが、私は全部やってきた側の人間です。
だから言えます。問題は失敗そのものではなく、基準を持たずに同じ失敗を繰り返すこと。
基準さえ持てば、中国輸入はギャンブルではなくなります。
会社員の方も、子育て中の方も、同じ基準で判断できる。
コンサル生の多くが、実際にそうやって最初の1商品を見つけてきました。
魔法も裏技もありません。それでも、いちばん再現しやすい道だと思っています。
仕入れたのに売れない、という段階の方は、中国輸入で売れない時に見る3つの数字｜写真を撮り直す前にやることもあわせてどうぞ。
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