こんにちは、後藤寛です。
「仕入れて出品したのに、まったく売れません」
「毎日ページを見に行くのですが、閲覧数が伸びない…」
中国輸入を始めた方から、いちばん多くいただく相談がこれです。そして、いちばん心が折れやすい瞬間でもあります。
先に結論をお伝えします。
売れない時、多くの方はいきなり写真を撮り直します。ですが原因の大半は、写真ではありません。
今日は、私が相談を受けた時に確認している「3つの数字」と、その見る順番をお話しします。
順番を間違えると、時間だけが溶けていきます
まず大前提を共有させてください。
売れない原因は、必ずこの順で切り分けます。
① そもそも需要があるか
② 価格が競合とズレていないか
③ そもそも見られているかなぜ順番が大事なのか。
需要のない商品は、写真をどれだけ磨いても売れないからです。
ここを飛ばして③から手をつけると、撮影と文章の書き直しに何時間もかけた挙句、結局売れないという結果になります。
実際、この遠回りをされている方が本当に多いです。
① そもそも需要があるか（最重要）
まずここを確認します。8割の原因はここにあります。
やることはシンプル。
メルカリで自分の商品名を検索し、「売り切れ」で絞り込みます。
そして直近30日で何件売れているかを数えます。
判断基準は以下。
| 状態 | 判断 |
|---|---|
| 月3個以上売れている | ⭕ 需要あり。②へ進む |
| 月1〜2個 | ⚠️ 需要が薄い。回転は期待できない |
| ほぼゼロ | ❌ そもそも売れない商品を選んでいる |
厳しい話ですが、ここがゼロならその商品では勝てません。 写真でも文章でも覆せません。
なぜこうなるのか。原因はほぼ1つです。
「自分がいいと思ったから」で選んでいる。
私も最初にやりました。
自分がカッコいいと思ったLEDライト付きスマホケースを300個仕入れ、30個しか売れず、270個が部屋の隅に残りました。
見るべき数字を1つに絞る話は、「リサーチしても商品が見つからない」の正体に詳しく書いています。
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② 価格が競合とズレていないか
需要があるのに売れないなら、次は価格を見ます。
同じ商品の出品中の上位5件の価格を確認し、自分の価格と比べてください。
- 明らかに高い → 売れない原因はここ
- 同じくらい → ③へ進む
- 明らかに安い → 売れますが、利益が出ているか再計算
ここで注意していただきたいのは、安易に値下げしないこと。
値下げすれば売れます。
ですが利益額500円・利益率15%のラインを割ってしまえば、売れば売るほど作業だけが増えていきます。
「売れない」より「利益の出ない商品を売り続ける」方が、副業では致命的。
時間が奪われ、成功するチャンスがなくなります。
値下げする前に、まず利益計算をやり直してみてください。
利益率をどう引き上げたかは、【利益率10%→52%】せどりに疲れた私が、中国輸入に切り替えて変わったことに書いています。
③ そもそも見られているか
需要も価格も問題ないなら、ここでようやく見せ方の話になります。
メルカリなら閲覧数、Amazonならセッション数を確認します。
閲覧数が伸びていない場合、原因は主に2つです。
- サムネイル（1枚目の画像）が弱い 白背景・正面・明るく。これだけで印象が変わります。中国のページ画像をそのまま流用されている方が多いのですが、あれは中国の買い手向けに作られたものです。
- タイトルに検索される言葉が入っていない 商品名だけでなく「用途」を入れてください。例：「収納ケース」より「デスク周り 収納ケース 小物入れ」。
閲覧はあるのに売れない場合は、説明文を見直します。
1行目に「この商品が解決する悩み」を書くだけで、反応が変わります。
日本の買い手が知りたいのは、スペックではなく「自分の生活がどう変わるか」です。
撤退する判断基準も持っておいてください
3つを確認して改善しても売れないなら、その商品は諦めていいです。
私が使っている目安はこうです。
✅ 出品から30日、閲覧はあるのに1個も売れない → 需要か価格の問題です。値下げして回収し、次に進みます
✅ ①の需要チェックでそもそもゼロだった → 早めに損切りします。粘っても勝てません
在庫を抱え続けると、資金が止まって次の商品を試せなくなります。
副業で本当に怖いのは、赤字より手が止まることです。
損切りは失敗ではありません。次の商品を試すための資金回収だと考えてください。
売れないのは、あなたの能力の問題ではありません
最後にお伝えしたいことがあります。
売れないと、どうしても「自分には向いていない」と思ってしまいます。
私もそうでした。
ですが売れない原因のほぼすべては、選び方の問題です。
能力でも、センスでも、努力量でもありません。
中国輸入はセンスのゲームではなく、すでに売れているデータを読むだけのゲームです。
ですから、順番を守れば必ず改善できます。
需要→価格→閲覧。この順で見る癖をつけてみてください。
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「数字の重要性はわかったけれど、具体的にどうやってリサーチを始めればいいの？」
「自分一人でツールを使いこなせる自信がない……」
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それでは！
