こんにちは、後藤寛です。
「リサーチツールを入れてみたけれど、どの画面を見ればいいのか分からない」
セラースプライトを使い始めた方から、よくいただく相談です。
機能が多いぶん、最初の入口で迷いやすいツールだと思います。
私がふだん使っているのは、ほぼ1つの画面だけ。
キーワード逆引きリサーチです。 そこで月間検索数5,000〜20,000のキーワードを候補にして、実際にこの範囲の商品から仕入れを行いました。
この記事では、その探し方をそのままお伝えします。
なぜ、商品ではなくキーワードから探すのか？
商品から探すと、どうしても「自分が売れそうだと思うもの」を選んでしまいます。
私の最初の仕入れがまさにそうでした。
自分がカッコいいと思ったスマホケースを300個仕入れて、売れたのは30個。270個が残りました。
キーワードは、お客様が実際に検索窓に打ち込んでいる言葉です。
検索されている数がそのまま、欲しい人の数の目安になります。
だから、感覚より先にキーワードを見るようにしています。
キーワード逆引きリサーチで分かること
キーワード逆引きリサーチは、売れている商品のASINを入れると、その商品がどんな言葉で検索されて見つけられているかを一覧にしてくれる機能です。
それぞれのキーワードに、月間の検索数も並びます。
使い方は3ステップ。
- 気になるジャンルで売れている商品のASINをコピーする
- キーワード逆引きリサーチに貼り付けて、一覧を出す
- 月間検索数の列で並べ替えて、5,000〜20,000のキーワードに印をつける
印をつけたキーワードで、もう一度Amazonを検索してみてください。
そこに並ぶ商品が、次に調べる候補になります。
私が候補にするのは、月間検索数5,000〜20,000
この範囲にしている理由は、ニッチかつ需要のあるキーワードの規模がこの数字だから。
5,000より少ないキーワードは、そもそも探している人が少なく、売れても数が伸びません。
20,000を超える大きなキーワードは、大手のブランドや広告費をかけられる出品者が上位を固めていて、後から入るのが難しい。
その間の、探している人はいるのに、まだ席が空いているところを狙う、という考え方です。
私が実際に仕入れた商品も、この範囲のキーワードから見つけたものでした。
今は経験・資金があるのでこれより上の検索数でチャレンジする事もあります。
ただ新カテゴリーで挑戦する場合はこの数字を目安としてます。
特に初心者の人はこの範囲内のキーワードで勝負しないと、大手にはまず勝てません。
候補が決まったら、次に見る3つの数字
キーワードで候補が見つかっても、すぐには仕入れません。次の3つを満たすかを確かめます。
- 月に100個以上売れているか
- 1個あたりの利益が500円以上残るか
- 利益率が30%以上あるか
どれか1つでも欠けたら、見送りです。
利益は、送料や代行の手数料、Amazonの手数料まで入れて計算しないと、思ったより残りません。
計算のしかたは中国輸入の利益計算式｜関税・送料込みで赤字を防ぐ2つの基準にまとめています。
数字の見方そのものに迷う方は、「リサーチしても商品が見つからない」の正体。私が”最初に”見る数字は、たった1つですも先に読んでみてください。
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キーワード逆引きリサーチの使い方だけ覚えれば、元は取りやすいツールだと思います。
まとめ
商品を探すときは、感覚ではなくお客様が検索しているキーワードから入りましょう。
私が使っているのは、セラースプライトのキーワード逆引きリサーチ。
月間検索数5,000〜20,000のキーワードを候補にして、そこから実際に商品を仕入れてきました。
候補が見つかったら、月販100個以上・利益500円以上・利益率30%以上の3つで絞り込みます。
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