こんにちは、後藤寛です。
「中国輸入は関税や送料がかかるから、結局儲からないんじゃないですか？」
私のところに届く相談で、いちばん多い質問のひとつがこれ。
結論からお伝えします。中国輸入の利益率が低いのではありません。計算せずに仕入れているから、赤字になっているだけです。
今日は、私が15年使い続けている「仕入れ前の計算式」を、そのまま公開します。
なぜ「儲からない」と感じてしまうのか
中国輸入で赤字を出す人には、はっきりした共通点があります。
「仕入れ値と売値の差」だけを見ていること。
たとえば500円で仕入れて2,000円で売れたら、差額は1,500円。一見すると大成功に見えます。
ところが実際には、ここから引かれるものがある。国際送料、代行手数料、販売プラットフォームの手数料、関税、そして国内の送料です。
これらを引いた瞬間、利益は数百円まで縮みます。マイナスになることもある。
「中国輸入は儲からない」と言う人の多くは、計算から抜けているコストがあるだけなんです。
中国輸入の利益計算式
私が使っている式はシンプル。
利益 ＝ 売値 −（仕入れ値 ＋ 国際送料 ＋ 代行手数料 ＋ 販売手数料 ＋ 関税 ＋ 国内送料）
実際の数字を入れてみます。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売値（メルカリ） | 2,500円 |
| 仕入れ値 | 500円 |
| 国際送料 | 200円 |
| 代行手数料 | 50円 |
| メルカリ手数料（10%） | 250円 |
| 関税 | 0円（※） |
| 国内送料 | 200円 |
| 利益 | 1,300円 |
| 利益率 | 52% |
※少額で課税されなかった場合の例です。扱う商品や金額によって変わります。
利益率52%。計算して選んだ商品なら、このくらいの数字は珍しくありません。
店舗せどりの利益率が10〜15%ほどだと考えると、差ははっきりしています。
なお、「そもそも売れる商品が見つからない」段階でつまずいている方は、先に「リサーチしても商品が見つからない」の正体を読んでみてください。
見るべき数字を1つに絞る話を書いています。
関税は、思っているほど怖くない
初心者がいちばん恐れるのが関税。ただ、実務ではそこまで大きな要素になりません。
理由は2つあります。
1つ目は、少額の輸入なら課税されないケースがあること。
一定の金額以下の輸入は簡易的な扱いになり、税額が小さく収まることが多いです。
2つ目は、商品のカテゴリによって税率が違うこと。
雑貨類は比較的低く、革製品や衣類は高い。つまり、扱うジャンルを選べば、関税のリスク自体を下げられます。
私が初心者に雑貨・小物を勧めるのは、単価や回転の良さだけでなく、この理由も大きいんです。
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仕入れ前に必ず守る「2つのライン」
計算式が分かっても、判断の基準がなければ意味がない。私が徹底しているラインはこの2つです。
●利益額500円未満は買わない
1個売って利益が数百円だと、梱包や発送の手間に見合いません。副業の限られた時間を、消耗するだけです。
●利益率15%未満は買わない
価格競争や返品が1件起きただけで、赤字に転落する。余白のない商品は、事故に耐えられません。
この2つを守るだけで、赤字の仕入れはほとんど消えます。
逆に言えば、多くの人がこの基準を持たないまま、「なんとなく安いから」で仕入れて失敗している。
「数字で判断する」考え方をもう少し深く知りたい方は、「中国輸入で稼げるのは後藤さんだからでしょ？」という大きな誤解も参考にしてください。
レベル別の数字の基準をまとめています。
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売れてから仕入れる形なら、赤字のリスクはさらに小さくなります。
感覚ではなく、数字で仕入れる
中国輸入は、センスで勝負するものではありません。
売れているデータを読んで、数字で仕入れを決める。やることはそれだけです。
私は会社員時代、1日14時間労働の中で、副業として中国輸入を始めました。3ヶ月で本業の収入を超えられたのは、才能があったからではない。感覚を捨てて、数字に従っただけです。
計算式は、今日から使えます。次に仕入れる1個で、まず試してみてください。
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「数字の重要性はわかったけれど、具体的にどうやってリサーチを始めればいいの？」
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それでは！
