こんにちは。
副業・物販支援専門家の後藤寛（ごとうひろし）です。
自社商品の売上を加速させたいなら、今は広告を打つのは当たり前になっています。
広告は商品の露出を上げてより売れやすくなり、売り上げや利益を爆増させる効果があります。
販路を広げる方法はセールモンスターを利用する手もありますが、シンプルに露出を増やす方法として広告は外せません。
アマゾンで販売する場合、アマゾンのスポンサープロダクト（SP）広告を使う事をお勧めします。
広告を制する者はAmazonを制します！
何故、広告を打つ必要があるのか？
まず前提として、広告は最初はほぼ必ず赤字になります。
SP広告には主に以下の目的があります。
１、売上のアップ
２、露出度のアップ
３、優秀なキーワードの選定
４、不要なキーワードの除外
短期間の売上で考えると重要なのは１と２ですが、実は最も重要なのは３と４です。
優秀なキーワードを商品説明に加えることで検索による自然流入が増えますし、不要なキーワードを除外することで広告費を削減できます。
広告開始時は４が行われていないため、不要なキーワードが広告費を上げてしまいます。
そのため広告費がかかりすぎるからと言って、すぐ辞めてしまうのは非常にもったいないです。
大切なのは広告のデータ分析をして、１～４をより小コストで最大化する事です。
赤字でも広告を続ける理由と、赤字をなくす方法
アマゾンのSEOを上げるため
アマゾンは商品ページをクリックされたり購入されることでSEOが上がるシステムになっています。
そのため広告比率（Acos）が高くても、商品全体の売上を見ると十分利益が取れていたりします。
広告で商品がクリックされたり売れたりする→SEOが上がり、検索で１ページ目に表示される→検索で自然流入で商品ページをクリックして商品が売れる
という流れで広告なしでも自然に商品が売れる様になります。
広告レポートを出してキーワードを精査する
SP広告レポートの売上はあくまで広告経由で売れた数字なので、ビジネスレポートで商品の全体売上をしっかり確認しましょう。
アマゾンで広告レポートを出す場合、セラーセントラルのレポート→広告レポートをクリックすればダウンロードできます。
広告の精査に関してはデータを細かく見る必要があり、レポートの順番や色を変えたりして分析していきます。
商品が増えるとチェックするだけで一苦労なので、ツールを利用するのも手です。
Adaというツールを使えばそうした作業を全て自動で行ってくれるので、後はキーワードの選択だけ行えばよくなり時間を大幅に節約できます。
Ada
https://ashita-kaizen.com/p/r/jg3TmCXq
ROIとROASを確認する
広告レポートの売上は、あくまで広告をクリックした人が購入したもののみです。
自然流入で売れた商品売上は計上されないので、広告レポート+商品ごとの全体売上もしっかり見るようにしてください。
売上や利益の総額から広告費を割る事で、ROI・ROASという数字が見えてきます。
ROIとは利益から広告費を割って出る指標です。
計算式
ROI=利益÷広告費（投資コスト）
例えば利益１０万円の商品の広告費が１万円かかっている場合、
100,000÷10,000×100=1,000
となりROIは１０００％、つまり広告費１円に対して１０円の利益が発生することになります。
ROASは、広告費から広告経由の売上を割った数字です。
こちらはAmazonのAcoSが該当するので自分で計算する必要は特にないです。
ROAS(AcoS）の数字が商品の利益率を上回っている場合、広告で商品が売れても赤字という事になります。
この場合はROIを見て、その広告を継続するか辞めるかを判断していきます。
除外キーワード設定で無駄な露出を抑える
SP広告では除外キーワード設定という、設定したキーワードを広告表示させなくなるシステムがあります。
除外キーワード設定を利用する事で余計な広告費をなくし、売れるキーワードだけに資金を全力投球することができます。
除外キーワードを設定するのは、広告キャンペーンマネージャーから該当する広告をクリックして、
「除外キーワード」→「除外するキーワードを追加」を選択します。
この除外キーワード設定を１～３回も行えば、広告費は大幅に削減できます。
広告費を最初から削減したい場合の方法
資金をなるべく使いたくない場合、セラースプライトなどのキーワードボリューム確認ツールを使って最初からキーワードを絞る方法もあります。
セラースプライト
有料のツールですが、キーワードの規模や商品販売数をかなり細かく理解できるので、モノレートが終了となる7月以降に有効なツールとして注目です。
以下のクーポンコードで割引されるので、よければ利用してください
月間割引クーポンコード（一ヶ月目）
NEWRE70
スタンダード会員：２０ドルOFF
アドバンス会員：５０ドルOFF
VIP会員：７０ドルOFF
年間プランクーポンコード
NRDC65
３５％OFF
利用期限：登録日より十四日
まとめ
- 自社ブランドの売上を上げるために広告は必須
- 広告は最初は基本的に赤字
- 精査することによって広告費は大幅削減できる
- 優秀なキーワードは商品ページに追加
- 不要なキーワードは除外設定でコスト削減
- ROIを意識して利益を拡大する
広告の使用や精査をやりたがらない人が多いですが、非常にもったいないです。
広告をうまく活用すれば売上・利益の拡大と優秀なキーワード集めが同時にできるので、しっかり理解してビジネスに活かすべきです。
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