【Amazon】スポンサープロダクト（SP）広告を活用して売上を最大限アップさせる方法 | オリブラ！～中国輸入×完全在宅×副業で自由な生活～

こんにちは。
副業・物販支援専門家の後藤寛（ごとうひろし）です。

自社商品の売上を加速させたいなら、今は広告を打つのは当たり前になっています。

広告は商品の露出を上げてより売れやすくなり、売り上げや利益を爆増させる効果があります。

販路を広げる方法はセールモンスターを利用する手もありますが、シンプルに露出を増やす方法として広告は外せません。

アマゾンで販売する場合、アマゾンのスポンサープロダクト（SP）広告を使う事をお勧めします。

後藤寛

広告を制する者はAmazonを制します！

何故、広告を打つ必要があるのか？
赤字でも広告を続ける理由と、赤字をなくす方法
広告費を最初から削減したい場合の方法
まとめ

何故、広告を打つ必要があるのか？

まず前提として、広告は最初はほぼ必ず赤字になります。

SP広告には主に以下の目的があります。

１、売上のアップ
２、露出度のアップ
３、優秀なキーワードの選定
４、不要なキーワードの除外

短期間の売上で考えると重要なのは１と２ですが、実は最も重要なのは３と４です。

優秀なキーワードを商品説明に加えることで検索による自然流入が増えますし、不要なキーワードを除外することで広告費を削減できます。

広告開始時は４が行われていないため、不要なキーワードが広告費を上げてしまいます。

そのため広告費がかかりすぎるからと言って、すぐ辞めてしまうのは非常にもったいないです。

大切なのは広告のデータ分析をして、１～４をより小コストで最大化する事です。

赤字でも広告を続ける理由と、赤字をなくす方法

アマゾンのSEOを上げるため

アマゾンは商品ページをクリックされたり購入されることでSEOが上がるシステムになっています。

そのため広告比率（Acos）が高くても、商品全体の売上を見ると十分利益が取れていたりします。

広告で商品がクリックされたり売れたりする→SEOが上がり、検索で１ページ目に表示される→検索で自然流入で商品ページをクリックして商品が売れる

という流れで広告なしでも自然に商品が売れる様になります。

広告レポートを出してキーワードを精査する

SP広告レポートの売上はあくまで広告経由で売れた数字なので、ビジネスレポートで商品の全体売上をしっかり確認しましょう。

アマゾンで広告レポートを出す場合、セラーセントラルのレポート→広告レポートをクリックすればダウンロードできます。

広告の精査に関してはデータを細かく見る必要があり、レポートの順番や色を変えたりして分析していきます。

商品が増えるとチェックするだけで一苦労なので、ツールを利用するのも手です。
Adaというツールを使えばそうした作業を全て自動で行ってくれるので、後はキーワードの選択だけ行えばよくなり時間を大幅に節約できます。

Ada
https://ashita-kaizen.com/p/r/jg3TmCXq

ROIとROASを確認する

広告レポートの売上は、あくまで広告をクリックした人が購入したもののみです。

自然流入で売れた商品売上は計上されないので、広告レポート+商品ごとの全体売上もしっかり見るようにしてください。

売上や利益の総額から広告費を割る事で、ROI・ROASという数字が見えてきます。

ROIとは利益から広告費を割って出る指標です。

計算式
ROI=利益÷広告費（投資コスト）

例えば利益１０万円の商品の広告費が１万円かかっている場合、

100,000÷10,000×100=1,000

となりROIは１０００％、つまり広告費１円に対して１０円の利益が発生することになります。

ROASは、広告費から広告経由の売上を割った数字です。
こちらはAmazonのAcoSが該当するので自分で計算する必要は特にないです。

ROAS(AcoS）の数字が商品の利益率を上回っている場合、広告で商品が売れても赤字という事になります。
　
この場合はROIを見て、その広告を継続するか辞めるかを判断していきます。