こんにちは、後藤寛です。
「中国輸入を始めたいのですが、メルカリとAmazon、どちらで売ればいいですか」
いちばんよく聞かれる質問がこれ。
結論からお伝えします。
販路は好みで選ぶものではなく、今の資金額で決まります。
順番を間違えるとどうなるか？
商品が売れるかどうかを確かめる前に、資金のほうが先に尽きる。
今日はその順番を書いていきます。
資金別・選ぶべき販路
先に結論だけ表にします。
| 今の資金 | 選ぶ販路 | 狙い |
|---|---|---|
| 5万円未満 | BASE（無在庫） | 在庫リスクゼロで経験を積む |
| 5万円以上 | メルカリ | 少数・多種類で「売れる感覚」を掴む |
| 月20万円を安定して回せる | Amazon（FBA） | 仕組みで自動化し、規模を作る |
なぜこの順番なのか。1つずつ説明します。
① 資金5万円未満なら、BASEで無在庫販売
「資金が少ないから中国輸入は無理」。
そう思っている方は多いです。
ですが今は、在庫を持たずに始める方法があります。
ネットショップに商品を並べておいて、注文が入ってから中国に発注する。
いわゆる無在庫販売です。
売れてから仕入れるので、在庫リスクは実質ゼロ。
中国には同じ商品を扱う工場が無数にあるため、品切れにも強い。
考え方は「質より量」で、200品出して1個売れるペースで割り切ってください。
ひとつ重要な注意点があります。
Amazonや楽天は、無在庫販売が規約で禁止されています。
無在庫でやるならBASE一択。
詳しい手順は【資金ゼロから月10万】中国輸入初心者が「在庫リスクなし」で勝ち抜くための完全ロードマップにまとめました。
② 資金5万円以上なら、メルカリから
ある程度の資金があるなら、メルカリで少数・多種類を試すのが最短です。
理由は3つ。
理由1：1個から出品できる
テスト仕入れした1〜3個を、そのまま出品して反応を見られます。「売れるかどうか」を最小のリスクで確かめられる。
理由2：反応が速い
早ければ出品当日に売れます。この速さが、初心者にとって何より大きい。売れた瞬間に「自分にもできる」と、理屈ではなく体感で分かります。
理由3：需要のデータが見える
「売り切れ」で絞り込めば、今この瞬間に売れている商品が一覧で出てきます。これほど分かりやすいリサーチ材料は、ほかにありません。
私が初心者の方にまずメルカリをお勧めするのは、小さく勝つ体験を積めるからです。この成功体験がないまま大きく張ると、必ずどこかで折れる。私がそうでした。
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③ 月20万円を回せるようになったら、Amazon
中国輸入×Amazonのコンボは強力。
FBAを使えば、保管も梱包も発送もカスタマー対応も任せられる。
作業内容をリサーチ・仕入れだけ集中できます。
ただし、初心者の方がいきなりここから始めるべきではありません。
理由は3つあります。
まとまった在庫が必要になること。
数個の納品では、手間に対して効率が悪すぎます。
次に、在庫が売れ残れば保管料が発生し続けること。
そしてカタログ作成や規約の理解に、思った以上の時間がかかること。
つまりAmazonは「売れると分かった商品を、大きく回す場所」。
確かめる場所ではなく、伸ばす場所です。
販路を切り替えるタイミング
では、いつメルカリからAmazonへ移るのか。私が使っている目安は3つです。
①同じ商品が、メルカリで月10個以上コンスタントに売れている
まぐれではなく需要がある証拠。ここで初めて数量を増やします。
②利益額500円以上・利益率15%以上を維持できている
数量を増やしても、この2本を割る商品は移しません。
③発送作業が「時間の負担」になってきた
実務上、いちばん分かりやすいサインがこれ。
手が回らなくなったら、FBAに任せる時期です。
逆に言えば、この条件が揃っていない段階でAmazonへ移るのは早すぎます。
売れる保証のない商品を大量に納品して、保管料だけを払い続けることになる。
販路を「増やす」のは、まだ先でいい
もう1つ、大事な話をしておきます。
「メルカリもAmazonも楽天も」。
そう手を広げたくなる時期が、必ず来ます。
ですが副業には時間の上限があります。
販路を増やせば、出品作業も在庫管理も問い合わせ対応も、その数だけ増える。
結果として、どれも中途半端になります。
まずは1つの販路で、売れる商品を1つ深く伸ばす。増やすのはその後です。
この考え方は【保存版】資金3万円・中国語ゼロから。メルカリ×中国輸入で「最初の1万円」を稼ぐ完全ロードマップとも共通しています。横に広げる前に、縦に伸ばす。
迷ったら、メルカリで1個売ってみる
長々と書いてきましたが、動けなくなるくらいなら、まずメルカリで1個売ってみてください。
私は会社員時代、1日14時間労働の環境で副業を始めました。最初にやったのは、たった1個の商品を仕入れて売ってみること。
その1個が売れた瞬間に、机上の話が「自分にもできること」に変わる。
販路選びで悩んでいる時間より、1個売ってみた30分のほうが、はるかに多くを教えてくれます。
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「数字の重要性はわかったけれど、具体的にどうやってリサーチを始めればいいの？」
「自分一人でツールを使いこなせる自信がない……」
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それでは！
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