【Amazon新戦略】バーチャルバンドルの活用と「落とし穴」について

こんにちは！
Amazon輸入OEM＆トレカ投資専門家の後藤寛（ごとうひろし）です。

2025年12月から、アマゾンでFBA商品をセット販売できる「バーチャルバンドル」のサービスが始まりました。

　

これまでAmazonで「セット売り」をしようと思ったら、かなりの手間が必要でした。

✅あらかじめセット化した商品を納品する（セット梱包の手間）
✅自社配送で別ページ、あるいはバリエーション設定を作る
✅プロモーション設定で「一緒に買うとお得」を演出する

　

いずれにせよ、「ちょっと試してみよう」というにはハードルが高かったのが実情。

　

しかし、ブランド登録者限定の機能である「バーチャルバンドル」を使えば、既存のFBA在庫を組み合わせるだけで、物理的なセット化なしにセット販売が可能になります。

　

バーチャルバンドルを導入する3つのメリット

商品ページ上に「セット価格」として露出されるため、顧客への訴求力は抜群です。

1,ついで買いによる客単価アップ 関連性の高い商品を組み合わせることで、自然なアップセルが狙えます。
2,在庫保管料の圧縮 セット化して回転率を上げることで、長期保管によるコストを削減できます。
3,滞留在庫の解消 動きの鈍い商品を、売れ筋商品と組み合わせることで効率よく消化できます。

　

私も早速導入して数値を検証してみたのですが、一つの「結論」に達しました。
　

「導入のメリットは大きいが、利益の旨味は意外と少ない」
　

その理由は、運用前に必ず知っておくべき「システム上の落とし穴」にあります。

　

【要注意】送料は「1回分」にはなりません

「セットで売れるんだから、同梱されて送料も安くなるはず」

　
…そう期待していたのですが、現実は違いました。

　

バーチャルバンドルには、「FBA配送代行手数料は、各SKUごとにしっかりかかる」という落とし穴があります。

　

具体的なコスト計算の例 商品A（送料500円）＋ 商品B（送料700円）

この2つをバーチャルバンドルで販売した場合、セット商品としての送料になるのではなく、単純合算の1,200円が徴収されます。
(実際は少し違いますがおおよそこんな感じ）

Amazonのシステム上、商品は個別の棚からピッキングされるため、「別々に売れた時と同じ」コストがかかるというわけです。

ここで問題なのは、「バンドル割引」の存在。

売上単価は割引で減る
↓
しかし送料コストは減らない（2点分かかる）
↓
結果、1点ずつ売るよりも利益率が圧迫される

　

「まとめ売りで送料を浮かそう」と考えていると、想定外の利益削り出し（最悪赤字）になりかねません。

　

結論：どう活用すべきか？

それでも私は、「ブランド登録しているなら今すぐやるべき」だと考えています。
　

利益率が少し下がったとしても、広告費をかけずに商品ページの占有率を上げ、転換率（CVR）を高められるメリットは捨てがたいからです。

　

「利益計算を、単品販売時よりもシビアに行うこと」

　

この一点さえ徹底すれば、在庫回転をブーストさせる強力な武器になります。

セット需要がありそうな商品は、積極的に登録していきましょう。

　

設定方法はセラーセントラルのメニューから

「ブランド」＞「バーチャルバンドル」

で設定可能です。

　

ぜひ、ご自身の在庫ラインナップでシミュレーションしてみてください！

本日は以上となります。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！